湖南园区招商思考

学规划产业定位所谓产业定位，指在项目开发阶段，运营各种理论分析工具，从实际情况出发，对园区招商产业发展的定位、产业体系、产业结构、产业链条、空间布局等做出阶段性的规划。产业定位对提高招商成功具有重要意义。产业定位可以确定发展方向，园区发展方向对了，事半功倍，否则南辕北辙；前期分析研判，提前PASS掉不符合要求的、低附加值的、潜力不大的行业及产业链环境；梳理产业体系、产业结构，有助于招商人员理解行业，从而准确判断企业的价值。通过产业定位，后续的空间布局与政策制定，放大园区的招商优势。当然，作为招商人员，也不能过度迷信于产业定位，因为企业会按照它们自己的喜好去发展和布局，不会听从园区运营者的安排。所以园区运营者还需要根据实际情况，不断调整和修正产业方向。传统招商园区普遍存在招商经费高的问题。湖南园区招商思考

产业园区招商为什么难开放给中国产业的发展带来了极其深远的影响，表现之一就是产业园区这一形式的出现与“喷薄式”的发展，大家看见了产业园区的发展对城市以及区域的产业、经济发展的巨大推动作用，然后各地开始争相推进这方面的建设，仿佛只要建好一个园区，产业就集聚起来了，GDP就能立竿见影提高很多。需知产业集聚的形成并非只是由产业载体的搭建来推进的，它需要对区域发展具有精细深刻的把握，然后扬长避短做出科学的规划；同时对服务体系搭建的要求也远非表面看到的那么简单，推进产业的集聚是个实打实的技术活儿，并非粗糙地拿地建楼然后吆喝买楼。所以可想而知，大多产业园区的开发结果并没有达到预期，园区是建好了，但是没人来，白白多建了一座“空城”。至此招商的问题开始持续性困扰着管委会、城投还有园区运营商。湖南园区招商思考产业园区招商引资现状及未来发展。

产业园区招商“三大通病”，如何解决？建立园区时只看形式而忽略产业环境搭建有些开发商建的产业园区，产品很漂亮，园林很漂亮，但是恰恰基本功能满足不了。这是一件非常要命的事，因为园区的宣传和重点已经与企业的目标需求南辕北辙。企业要搬迁，动辄投资上百万、上千万甚至上亿元，不仅是要块地，要几栋厂房，而更关注的是企业能否活下去，能否发展得更好更快。所以，产品对招商来说不是的问题，产业环境、生产要素保障、园区运营模式和理念、和园区提供的服务平台才是企业关心的问题。包括物理空间、管理空间、园区文化空间、服务空间等等都很重要，需要进行多方面的调研。工业物业卖的不仅是“企业形象”，更应是“企业前景财富”。

一个地区营商环境的优劣直接影响着招商引资的多寡，同时也直接影响着区域内的经营企业，终对经济发展状况、财税收入、社会就业情况等产生重要影响。良好的营商环境是一个国家或地区经济软实力的重要体现，是一个国家或地区提高综合竞争力的重要方面。产业链园区招商是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。园区招商如何又准又快？

对企业的了解，这里不能要求园区招商人员每个行业都精通，但至少要了解目标企业的基本情况/产品/近况/竞争对手，所处行业的基本情况、动态，所面临的瓶颈、未来的发展趋势等。这不仅会让客户感受到你的诚意和专业能力；也有助于对客户做出准确的判断。至于谈判技巧，相关的书籍有不少，这里不多说。主要讲三个细节，一是谈判一定要和老板谈，否则只会白白浪费自己的时间；二是要充分理解客户心思，客户不方便说的要替他想到；三是不要为难经办人，只要不是原则性问题，尽量满足对方要求。园区招商首要任务是要聚集人气。嘉兴园区招商指南

新形势下对园区招商的深度思考。湖南园区招商思考

产业定位是一切园区招商活动的前提，缺乏主导产业、或者主导产业门类过多（比如几万方的园区有5个以上的主导产业）都不利于招商工作开展。如何做好园区的产业定位？笔者认为，主导产业的确定，要综合考虑三个要素：意志、区域资源禀赋、拟选定产业市场情况。想了解的意志，需要先从政策入手，梳理当地（包括但不限于省、市、区级层面）近三年的产业政策、人才政策制定和执行情况，基本可以了解干什么获得的支持比较大，项目能直接受益、人才愿意留下来；同时及时与当地分管园区、产业、土地相关的领导进行沟通交流，充分了解领导的意图，投其所好，尽可能争取到层面的支持。湖南园区招商思考

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